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Parque Tecnológico - R. Cezira Giovanoni Moretti, 580 Santa Rosa – Piracicaba/SP

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Feito porPecege

Marketing e Vendas

MBA em Gestão de Vendas

Transforme sua abordagem de vendas com estratégias eficazes e práticas inovadoras para liderar com excelência.

Me InscreverConheça o Curso

Certificado

Certificação USP

Modalidade

MBA à distância com aulas ao vivo e gravadas.

Carga Horária

360 horas de aulas + 40 horas de Business Case.

Idioma

Material e aulas em português

Conheça mais sobre o curso

Transforme sua carreira com estratégias de vendas de alto impacto

O MBA em Gestão de Vendas USP/Esalq capacita profissionais para liderar equipes e transformar estratégias de vendas no ambiente B2B. Com um programa inovador e aulas dinâmicas, você aprenderá a aplicar conceitos avançados de inteligência de mercado, negociação e gestão de equipes, além de integrar novas tecnologias como Inteligência Artificial e Big Data ao processo de vendas.

Um MBA ideal para quem busca liderar com inovação e alcançar resultados expressivos na gestão de vendas.

Benefícios em se tornar aluno do MBA em Gestão de Vendas USP/Esalq:

Formação estratégica e inovadora: desenvolva habilidades para liderar equipes comerciais e implementar estratégias de vendas, com foco em inovação e adaptação às novas demandas do mercado.

Flexibilidade e acesso: estude online, com aulas ao vivo e conteúdo gravado, ajustando o curso à sua rotina profissional e aprendendo no seu ritmo.

Aplicação prática imediata: ao longo do curso, você aplicará conhecimentos em estudos de caso e projetos reais, preparando-se para enfrentar os desafios diários das vendas e implementar soluções eficazes.

Competências que te
colocam no mercado

Analisar e inovar na gestão comercial

Compreenda o ambiente de negócios e o impacto das mudanças, estruturando estratégias voltadas à inovação e à interação com clientes e mercados.

Gerenciar equipes de vendas

Estruture a força de vendas com foco em gestão comercial, alinhando capacitações, padrões de atendimento e processos motivacionais.

Aplicar tecnologias avançadas

Entenda o impacto de novas tecnologias nos processos de interação comercial e na gestão de equipes e negócios.

Dominar dados e inteligência de mercado

Utilizar Big Data e ferramentas de Business Intelligence para análise e tomada de decisões comerciais.

Implementar técnicas avançadas de gestão comercial

Incorporar conceitos de Key Account Management, técnicas negociais em diferentes culturas e práticas de Customer Success.

Otimizar ferramentas e processos comerciais

Avalie e implementar ferramentas de CRM, automação de vendas e modelos de gestão comercial de alta performance.

Aprenda com especialistas

Professores com sólida experiência acadêmica e atuação direta no mercado, que conectam teoria, estratégia e prática em vendas.

Alcione Santin

Professor(a)

Denise de Moura

Professor(a)

Francisco Javier S. M. Alvarez

Professor(a)

Fabiano Castello de Campos Pereira

Professor(a)

Gino Terentim

Professor(a)

José Antônio Monteiro Hipólito

Professor(a)

Detalhes do curso

Investimento

O MBA em Gestão de Vendas USP/Esalq oferece opções de pagamento flexíveis para se adequar ao seu orçamento. Escolha a forma que melhor se encaixa para você:

Opção parcelada (no cartão ou boleto):
Taxa de inscrição de R$100,00 + 22 parcelas de R$490,00. A primeira parcela será cobrada 7 dias após a aprovação da inscrição.

Opção à vista:
Pague R$9.702,00 (valor com 10% de desconto), + a taxa de inscrição de R$100,00.

Com o MBA USP/Esalq, você tem total segurança para investir no seu futuro acadêmico!

Datas e horários das aulas

As aulas acontecem ao vivo, toda quinta-feira, das 19h às 23h e ficam gravadas para você assistir quando e quantas vezes quiser.

Aprenda no seu tempo, sem perder o conteúdo nem o ritmo do seu aprendizado.

Início das aulas: 14 de maio de 2026

Contato

Estamos disponíveis para esclarecer dúvidas, apoiar sua jornada acadêmica e orientar sobre nossos programas. Entre em contato e fale com nossa equipe.

E-mail:

info@mbauspesalq.com

Telefone:

+55 (19) 2660-3343

Destaques

Combine certificação de excelência, professores renomados e um conteúdo multidisciplinar com flexibilidade e networking global. Tudo isso com foco em inovação e impacto real no mercado.

Tudo que você precisa, em um só lugar.

O MBX Acadêmico é onde tudo acontece. Exclusivo para os alunos, ele reúne aulas ao vivo, gravações, provas, TCC e materiais do curso. Com um chat interativo, você pode trocar ideias em tempo real durante as aulas e se conectar com a comunidade. Tudo em um só lugar, simples e intuitivo, para facilitar sua jornada.

Qualidade que transforma seu aprendizado.

Aulas gravadas em alta qualidade, materiais visuais dinâmicos e recursos interativos garantem que o conteúdo seja claro, acessível e motivador. Tudo para que você aproveite ao máximo cada momento do curso.

Cuidamos da sua jornada

No MBX, você nunca estará sozinho. Nosso time de relacionamento acompanha você desde o primeiro clique na inscrição até a conclusão do curso. Seja para esclarecer dúvidas, organizar sua jornada ou apoiar nos desafios, estamos aqui para garantir que sua experiência seja fluida e produtiva. Conexão, cuidado e suporte fazem parte da nossa missão.

O que você vai aprender?

Conteúdos da Certificação

Confira todos os detalhes da certificação

MBA em Gestão de Vendas

Acessar grade completa

MÓDULO — INTELIGÊNCIA DE MERCADO, VENDAS E KEY ACCOUNT, MANAGEMENT

Big Data e Inteligência Artificial
Business Inteligence
Compras e E-Procurement
Customer Success
Gestão do Tempo e Produtividade
Instrumentos de Gestão do Key Account Manager
Key Account Management: Conceitos, Competências e Organização
Marketing Digital e o Impacto Em Vendas
Modelos de Pesquisa de Clientes Potenciais
Modelos de Segmentação de Mercados e Clientes
Venda a Varejo (B2C) e Trade Marketing
Venda Empresarial (B2B) Produtos e Serviços
Vendas e Negociações Internacionais

MÓDULO — ESTRATÉGIAS DE GESTÃO DE VENDAS 

Aplicação do Storytelling em Vendas
CRM e Sistema de Inteligência de Clientes
E-Commerce
Estrutura e Formação da Equipe de Vendas
Formação de Preços e Políticas Comerciais
Indicadores de Performance (KPI’S)
Integração entre Marketing e Vendas
Modelos de Definição de Metas
Modelos de Remuneração e Planos de Incentivos
Negociação Consultiva
Negociação Persuasiva
Planejamento de Vendas
Tecnologia da Informação e Automação em Vendas
Governança Corporativa e Compliance

MÓDULO — AMBIENTE DE NEGÓCIOS E NEGOCIAÇÃO 

Análise do Ambiente de Negócios
Comunicação Aplicada a Vendas
Estratégias e Planejamento Da Negociação
Ética e Sustentabilidade
Evolução da Gestão de Marketing
Gestão Financeira
Gestão Tributária
Impactos Emocionais em Vendas
Liderança e Gestão de Equipes
Matemática Financeira
Modelos de Análises Estatísticas
Processos Criativos e Gestão da Inovação
Supply Chain Management
Técnicas de Apresentação em Vendas

Perguntas?
Nós temos as respostas.

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