Marketing e Vendas
O MBA em Gestão de Vendas USP/Esalq proporciona uma formação moderna e abrangente, focada nas transformações do mercado e nas demandas de integração pessoal e tecnológica. O curso é projetado para desenvolver habilidades críticas e técnicas necessárias para a gestão comercial, capacitando os alunos a atuarem em ambientes inovadores.
Certificado
Certificação USP
MBA em Gestão de Vendas
Modalidade
Aulas ao vivo, com gravações disponíveis.
Carga Horária
360 horas de aulas + 40 horas de TCC.
Idioma
Português
O MBA em Gestão de Negócios USP/Esalq capacita profissionais a desenvolver uma visão estratégica e moderna das áreas funcionais de uma empresa. O curso oferece uma abordagem prática de gestão de negócios, incluindo aspectos de marketing, finanças, logística, gestão de pessoas e governança, além de preparar o profissional para atuar com ESG e compliance.
Compreenda o ambiente de negócios e o impacto das mudanças, estruturando estratégias voltadas à inovação e à interação com clientes e mercados.
Estruture a força de vendas com foco em gestão comercial, alinhando capacitações, padrões de atendimento e processos motivacionais.
Entenda o impacto de novas tecnologias nos processos de interação comercial e na gestão de equipes e negócios.
Utilizar Big Data e ferramentas de Business Intelligence para análise e tomada de decisões comerciais.
Incorporar conceitos de Key Account Management, técnicas negociais em diferentes culturas e práticas de Customer Success.
Avalie e implementar ferramentas de CRM, automação de vendas e modelos de gestão comercial de alta performance.
Aulas ministradas por professores e especialistas da USP/Esalq, que entendem do assunto, trazendo experiências reais e soluções para o seu desenvolvimento.
Alcione Santin
Professor(a)
Beatriz Cavalcante Chamie
Professor(a)
Denise de Moura
Professor(a)
Edson Barbero
Professor(a)
Edson Crescitelli
Professor(a)
Francisco Javier S. M. Alvarez
Professor(a)
Detalhes do curso
À vista: R$ 9.702,00.
Parcelado em 22x de R$ 490,00 no cartão de crédito.
+R$ 100,00 de taxa de inscrição.
Quinta-feira, 15 de maio de 2025
19h às 23h
Quintas-feiras, das 19h às 23h.
As aulas permanecem gravadas e disponíveis até o final do curso.
Combine certificação de excelência, professores renomados e um conteúdo multidisciplinar com flexibilidade e networking global. Tudo isso com foco em inovação e impacto real no mercado.
O MBX Acadêmico é onde tudo acontece. Exclusivo para os alunos, ele reúne aulas ao vivo, gravações, provas, TCC e materiais do curso. Com um chat interativo, você pode trocar ideias em tempo real durante as aulas e se conectar com a comunidade. Tudo em um só lugar, simples e intuitivo, para facilitar sua jornada.
Aulas gravadas em alta qualidade, materiais visuais dinâmicos e recursos interativos garantem que o conteúdo seja claro, acessível e motivador. Tudo para que você aproveite ao máximo cada momento do curso.
No MBX, você nunca estará sozinho. Nosso time de relacionamento acompanha você desde o primeiro clique na inscrição até a conclusão do curso. Seja para esclarecer dúvidas, organizar sua jornada ou apoiar nos desafios, estamos aqui para garantir que sua experiência seja fluida e produtiva. Conexão, cuidado e suporte fazem parte da nossa missão.
O que você vai aprender?
Confira todos os detalhes da certificação
MBA em Gestão de Vendas
Acessar grade completaAplicação do Storytelling em Vendas
CRM e Sistema de Inteligência de Clientes
E-Commerce
Estrutura e Formação da Equipe de Vendas
Formação de Preços e Políticas Comerciais
Indicadores de Performance (KPIS)
Integração entre Marketing e Vendas
Modelos de Definição de Metas
Modelos de Remuneração e Planos de Incentivos
Negociação Consultiva
Negociação Persuasiva
Planejamento de Vendas
Tecnologia da Informação e Automação em Vendas
Análise do Ambiente de Negócios
Comunicação Aplicada a Vendas
Estratégias e Planejamento da Negociação
Ética e Sustentabilidade
Evolução da Gestão de Marketing
Gestão Financeira
Gestão Tributária
Impactos Emocionais em Vendas
Liderança e Gestão de Equipes
Matemática Financeira
Modelos de Análises Estatísticas
Processos Criativos e Gestão da Inovação
Supply Chain Management
Técnicas de Apresentação em Vendas
Big Data e Inteligência Artificial
Business Intelligence
Compras e E-Procurement
Customer Success
Gestão do Tempo e Produtividade
Instrumentos de Gestão do Key Account Manager
Key Account Management: Conceitos, Competências e Organização
Marketing Digital e o Impacto Em Vendas
Modelos de Pesquisa de Clientes Potenciais
Modelos de Segmentação de Mercados e Clientes
Venda a Varejo (B2C) e Trade Marketing
Venda Empresarial (B2B) Produtos e Serviços
Vendas e Negociações Internacionais
